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第二个茅台股票配资要找到才能挣钱

2019-06-28 15:23:26    发布者:赢翻配资

摘要:一、内容概要本文假说:从销售返利政策出发,观察行业内各个企业选择如何应对产销剧烈波动(合约选择),进而判断谁的合约成本最低(即交易费用最低),确定谁就是最优秀的企业。同时,以报表中可观察的信息为基础,从返利余额(合约成本)的角度看各个企业的护城河,判断企业之间核心竞争力差距的变化。本文先以2012年...

一、内容概要

本文假说:从销售返利政策出发,观察行业内各个企业选择如何应对产销剧烈波动(合约选择),进而判断谁的合约成本最低(即交易费用最低),确定谁就是最优秀的企业。同时,以报表中可观察的信息为基础,从返利余额(合约成本)的角度看各个企业的护城河,判断企业之间核心竞争力差距的变化。

本文先以2012年白酒行业步入严冬为例,观察三家龙头企业(茅台、五粮液、洋河)如何应对产销剧烈波动。从报表入手推断三家不同的返利政策,进而判断三家的渠道合约成本,确定企业优劣排序,再以其经营业绩来验证本文假说。

再以空调行业三家企业在2015年行业低迷期不同的经营表现来验证本文假说,以此说明格力电器的行业地位。

下一篇文章讲述自1994年以来格力如何逐步解决产销脱节问题(产能闲置、产销波动),成为行业领导者。

(一)产销波动对销售渠道、供应链的影响

产销剧烈波动对主机厂整盘生意的影响,没做过生意可能看着没什么感觉,在这里专门解释一下。

以空调行业为例,正常年景下大家按部就班完成任务,主机厂制定新冷年销售计划,按照计划给经销商渠道下达年度任务,既有价格也有量的要求,按销售计划制定生产计划,并将大概的采购量告知供应商,根据采购量确定采购价格,价一定与量相关,量大价低,量小价高。

一旦出现行业不景,终端销量大幅降低,2014年的白酒行业,2015年的空调行业。此时经销商即使亏损出货,销量也要大减,一旦出现现金流亏损且扭亏无望,经销商就会出现大面积脱网;如此的话,主机厂的销量就要雪上加霜了,年初答应供应商的订单量肯定是完不成了,既想减少采购量又想让供应商共克时艰降低采购价,供应商苦不堪言,逼急了以次充好完成降价要求。

综上,一旦出现行业寒冬,如果主机厂没有准备,经销商及供应链就会出现混乱,产品成本急升,对于长期品质和品牌的积累非常不利。

因此,谁能用最便宜的方式解决产销波动问题,谁就是最优秀的企业

文章出自股票配资188cpwdj15fc.55tgp.com

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